美容室の専売品・トリートメント｜サロン向け商材の選び方

美容室で販売するシャンプーやトリートメントは、お客様のホームケアをサポートし、サロンの売上にも貢献します。

この記事では、美容室の専売品・トリートメント商材の選び方、物販のコツを解説します。

美容室専売品とは

定義

美容室専売品とは、美容室・サロンでのみ販売される商品です。ドラッグストアや量販店では購入できません。

市販品との違い

項目	専売品	市販品
販売場所	美容室のみ	ドラッグストア等
価格帯	高め	幅広い
成分	高品質、高濃度	コスト重視
容量	様々	大容量も多い
アドバイス	美容師が提案	セルフ選択

専売品の種類

カテゴリ	商品例
シャンプー	ダメージケア、スカルプケア、カラーケア
トリートメント	集中補修、洗い流さない
スタイリング剤	ワックス、オイル、スプレー
ヘアオイル	アウトバス、仕上げ用
頭皮ケア	スカルプエッセンス、育毛剤

物販のメリット

サロンにとってのメリット

メリット	内容
売上アップ	施術以外の収益源
利益率が高い	技術売上より粗利が良い
単価アップ	客単価の向上
ホームケア提案	施術効果の持続
リピート促進	商品購入のために来店

お客様にとってのメリット

メリット	内容
髪質に合った商品	美容師が選んでくれる
正しい使い方を教えてもらえる	プロのアドバイス
サロン帰りの仕上がりが続く	ホームケアの質が上がる

商材の選び方

選ぶポイント

ポイント	内容
品質	成分、効果、安全性
価格帯	ターゲット層に合った価格
ラインナップ	シャンプー〜スタイリングまで揃うか
サポート	ディーラーのサポート体制
話題性	SNSでの口コミ、知名度

ブランド	特徴
ミルボン	国内最大手、幅広いライン
ナプラ	オーガニック系も充実
デミ	コスパが良い
ルベル	タカラベルモント系列
ケラスターゼ	高級路線、ロレアル系
オージュア	ミルボンの高級ライン

仕入れ先

仕入れ先	特徴
美容ディーラー	地域密着、サポート充実
メーカー直販	条件による
美容商社	複数ブランドを扱う
オンライン卸	手軽、比較しやすい

物販の売り方

押し売りにならないコツ

物販に抵抗があるスタッフも多いですが、「売る」のではなく「提案する」意識が大切です。

押し売りと感じさせないポイント:

お客様の悩みを聞いてから提案
「こうすると良いですよ」というアドバイスの延長
無理に勧めない
実際に使って良さを体感してもらう

提案のタイミング

タイミング	提案例
カウンセリング時	「お悩みに合った商品がありますよ」
シャンプー中	「今使っているのは〇〇です、気になったら」
仕上げ時	「このオイルを使うと持ちがいいですよ」
会計時	「よかったらサンプルをどうぞ」

成功するサロンの取り組み

取り組み	内容
サンプルを渡す	実際に使ってもらう
POPを設置	商品の魅力を伝える
スタッフが使う	「私も使ってます」が説得力
定期的な勉強会	商品知識を深める
セット販売	シャンプー＋トリートメントで割引

トリートメントメニューの導入

サロントリートメントとは

施術中に行うトリートメントメニューは、単価アップに効果的です。

種類	特徴	価格目安
システムトリートメント	複数ステップ	3,000〜8,000円
髪質改善	酸熱、ケラチン	10,000〜20,000円
ヘッドスパ	頭皮ケア＋リラクゼーション	3,000〜6,000円

導入のメリット

客単価アップ
カラー・パーマとのセット提案
来店サイクルの維持
専門性のアピール

まとめ

美容室の専売品・トリートメントは、お客様のホームケアをサポートし、サロンの売上にも貢献します。

押し売りではなく、お客様の悩みに合わせた「提案」を心がけましょう。商品選びは、品質、価格帯、ターゲット層との相性を考慮して決めることが大切です。

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