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保育園・幼稚園の集客方法｜入園者を増やす施策

保育園・幼稚園の集客方法を解説。入園説明会、口コミ獲得、地域連携、Web活用など入園希望者を増やす施策を紹介します。

2026年2月13日

5分で読める

オクリテ編集部

保育園・幼稚園の園児募集は、保護者の信頼獲得と口コミ形成がカギです。入園説明会の工夫、Web活用、地域との連携など、入園希望者を増やす具体的な施策を解説します。

保育・幼児教育を取り巻く環境

市場環境の変化

少子化が進む一方、共働き世帯の増加により保育需要は高まっています。

園選びで保護者が重視するポイント

優先度	重視点	保護者の本音
1位	保育・教育方針	「どんな子に育てたいか」
2位	安全・衛生	「安心して預けられるか」
3位	通いやすさ	「送り迎えが無理なくできるか」
4位	先生の質	「どんな先生がいるか」
5位	口コミ・評判	「実際に通わせている人の声」

保育園と幼稚園の違い

項目	保育園	幼稚園
管轄	厚生労働省	文部科学省
対象年齢	0〜5歳	3〜5歳
保育時間	長時間（〜19時等）	短時間（〜14時等）
入園方法	自治体経由が多い	直接申込

入園方法により、集客のアプローチが異なります。

入園説明会・見学会の重要性

説明会が入園を決める

保護者にとって、説明会・見学会は園選びの決定打になります。

説明会で伝えるべき内容

内容	ポイント
教育・保育方針	園の大切にしている価値観
1日の流れ	具体的なスケジュール
給食・おやつ	食事へのこだわり
安全対策	防犯、防災、衛生
先生の紹介	担任、専門スタッフ
費用	保育料、その他費用
年間行事	イベント、保護者参加

見学会の工夫

工夫	効果
保育中の見学	実際の様子を見てもらう
在園児保護者との座談会	リアルな声を聞ける
園庭・施設の開放	子どもが楽しめる体験
質問タイム	不安や疑問を解消

見学後のフォロー

見学のお礼メール・手紙
入園に関する資料の送付
個別相談の案内
次回イベントの案内

口コミ・紹介の獲得

口コミが最強の集客

園選びにおいて、実際に通わせている保護者の声は最も信頼される情報源です。

口コミを増やす方法

在園児保護者へのアンケート
満足した保護者への紹介依頼
Googleマップの口コミ促進
SNSでの発信奨励

紹介制度の活用

在園児の保護者からの紹介は、入園意欲の高い見込み家庭です。

対象	特典例
紹介者	園グッズプレゼント、行事優先席
被紹介者	入園料割引、体験保育優先

紹介元を記録しておくと、どの保護者からの紹介が多いか把握でき、感謝を伝えやすくなります。

卒園児保護者とのつながり

卒園後も関係を維持することで、弟妹の入園や知人への紹介につながります。

卒園児向けイベントの開催
卒園児保護者のコミュニティ
小学校入学後のフォロー

Web活用の強化

ホームページの重要性

「〇〇市保育園」「〇〇区幼稚園」で検索した保護者が、最初に見るのがホームページです。

必要なコンテンツ

ページ	内容
園の特色	教育・保育方針、園の強み
1日の流れ	写真付きのスケジュール
年間行事	イベントの様子
給食	献立例、食育への取り組み
施設紹介	園舎、園庭、設備
先生紹介	顔写真、メッセージ
入園案内	費用、申込方法、スケジュール
アクセス	地図、駐車場

ブログ・SNSでの情報発信

日々の保育の様子を発信することで、園の雰囲気が伝わります。

発信内容のアイデア

カテゴリ	内容例
日常	遊びの様子、給食
行事	運動会、発表会、遠足
季節	季節の製作、園庭の様子
食育	クッキング、野菜栽培
先生	先生の紹介、保育への想い

注意点

園児の顔写真は保護者の許可を得る
個人が特定される情報は避ける
ポジティブな内容を中心に

Googleビジネスプロフィール

地域検索で見つけてもらうために、MEO対策も重要です。

地域との連携

地域イベントへの参加

イベント	参加方法
地域のお祭り	出し物、ブース出展
子育て支援イベント	園の紹介ブース
地域の高齢者施設	交流活動
商店街イベント	子ども向けワークショップ

子育て支援活動

入園前の親子向けの活動は、園を知ってもらう機会になります。

活動	内容
園庭開放	未就園児の遊び場提供
親子教室	リトミック、工作など
育児相談	子育ての悩み相談
一時預かり	短時間の預かり保育

近隣との連携

連携先	連携方法
小児科	チラシ設置、相互紹介
産婦人科	妊婦向け情報提供
子育て支援センター	イベント共催
小学校	連携教育、見学会

近隣の子育て関連施設との連携は、入園を検討する保護者へのアプローチとして効果的です。

入園検討者の不安解消

よくある不安と対応

不安	対応
子どもが馴染めるか	慣らし保育の説明、在園児の様子
給食が食べられるか	アレルギー対応、献立の工夫
安全面	防犯、防災、衛生の取り組み
先生との相性	担任紹介、コミュニケーション方法
費用	明確な料金体系、補助金の説明

入園前の体験機会

機会	内容
見学会	保育中の様子を見学
体験保育	半日〜1日の体験
プレ保育	入園前の定期的な参加
園庭開放	自由に遊べる機会

保護者との信頼関係構築

入園後のコミュニケーション

入園後の満足度が、口コミや紹介につながります。

方法	内容
連絡帳	日々の様子を丁寧に記録
お迎え時の会話	今日の出来事を伝える
保護者面談	定期的な個別面談
クラス便り	保育の様子を文章で
行事	保護者参加の機会

保護者の声を活かす

保護者からのフィードバックを園の改善に活かしましょう。

定期的なアンケート
意見箱の設置
保護者会での意見交換
改善した内容のフィードバック

募集スケジュールの計画

年間の募集スケジュール

時期	活動
4〜5月	新年度スタート、在園児の様子発信
6〜7月	見学会開始、夏祭り
8〜9月	説明会ピーク、運動会
10〜11月	入園申込、願書受付
12〜1月	面接、選考
2〜3月	入園準備、新入園児説明会