店舗の市場調査入門｜商圏と需要を把握する

市場を正しく理解することが、効果的な集客の第一歩です。商圏分析から需要予測まで、店舗の市場調査の基本を解説します。

市場調査の目的

なぜ市場調査が必要か

目的	内容
需要把握	どれくらいのお客様がいるか
競合把握	どんな競合がいるか
ターゲット設定	誰をお客様にするか
施策決定	どう集客するか

市場調査で分かること

項目	分かること
商圏人口	潜在顧客の数
年齢構成	ターゲット層の多さ
世帯構成	ファミリー向けか単身向けか
競合状況	市場の競争度合い
消費傾向	お客様の購買行動

商圏分析

商圏の考え方

商圏とは、お客様が来店する可能性のある地理的範囲です。

商圏タイプ	範囲	特徴
1次商圏	徒歩圏（500m〜1km）	主要顧客層
2次商圏	自転車圏（1〜3km）	準主要顧客層
3次商圏	車・電車圏（3km以上）	目的来店層

業種別の商圏目安

業種	主要商圏	理由
コンビニ	500m	日常的な利用
飲食店	1〜2km	食事目的での来店
美容室	2〜5km	月1回程度の利用
学習塾	3〜5km	通いやすさ重視
専門店	10km以上	目的来店

商圏人口の調べ方

方法	特徴
統計データ	国勢調査、住民基本台帳
地図サービス	Googleマップ、ゼンリン
自治体資料	地域の人口動態
商圏分析ツール	有料ツールで詳細分析

データ収集の方法

一次データ（自分で集める）

方法	内容	メリット
実地調査	現地を歩いて観察	リアルな情報
アンケート	お客様に直接聞く	具体的なニーズ
ヒアリング	地域の人に聞く	地域特性
来店データ	自店の顧客データ	実績に基づく

二次データ（既存のデータを使う）

データ	内容	入手先
国勢調査	人口、世帯、年齢	e-Stat
経済センサス	事業所数、従業者数	e-Stat
商業統計	小売業の売上、店舗数	経済産業省
家計調査	消費支出の傾向	総務省統計局

無料で使えるツール

ツール	用途
e-Stat	政府統計データ
Googleマップ	商圏内の競合確認
RESAS	地域経済分析
jSTAT MAP	統計地図

需要予測

市場規模の推計

計算式

市場規模 = 商圏人口 × ターゲット比率 × 利用率 × 客単価 × 利用頻度

例：美容室の場合

商圏人口: 50,000人
ターゲット（20-50代女性）比率: 25%（12,500人）
美容室利用率: 80%（10,000人）
自店シェア: 5%（500人）
客単価: 6,000円
年間来店回数: 4回

年間売上予測 = 500人 × 6,000円 × 4回 = 1,200万円

需要予測の注意点

注意点	対策
データが古い	最新データを確認
競合の影響	競合の動向を考慮
季節変動	年間を通じた予測
楽観的すぎる	保守的な数字で計算

分析結果の活用

ターゲット設定

市場調査の結果から、ターゲットを具体化しましょう。

項目	内容
年齢層	30-40代
性別	女性
居住エリア	〇〇駅周辺
ライフスタイル	子育て中、共働き
ニーズ	時短、リフレッシュ

集客施策への反映

調査結果	施策例
ファミリー層が多い	キッズスペース設置
高齢者が多い	バリアフリー対応
単身者が多い	夜間営業
オフィス街	ランチ需要対応

定期的な見直し

市場は常に変化します。定期的に調査を行いましょう。

頻度	内容
月1回	来店データ分析
四半期	競合動向チェック
年1回	商圏人口、市場トレンド確認

まとめ：市場調査のポイント

店舗の市場調査を効果的に行うポイントをまとめます。

商圏を把握: 1次・2次・3次商圏を理解
データを集める: 一次データと二次データを組み合わせ
需要を予測: 数字で市場規模を推計
ターゲット設定: 調査結果からターゲットを具体化
定期的に見直し: 市場の変化に対応

市場を正しく理解し、効果的な集客施策を立てましょう。

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