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広告予算の配分方法｜チラシとWeb広告の最適バランス

店舗の広告予算をチラシとWeb広告にどう配分すべきか解説。売上規模別の目安、媒体ごとの特性、効果測定に基づく最適化方法を紹介します。

2026年2月13日

5分で読める

オクリテ編集部

広告予算、どう決める？

店舗ビジネスにおいて、広告予算の配分は経営上の重要な判断です。「チラシにいくらかけるべきか」「Web広告は効果があるのか」「全体でどれくらい使うべきか」という悩みを持つ経営者は多いでしょう。

本記事では、売上規模や業種に応じた広告予算の考え方と、チラシ・Web広告への最適な配分方法を解説します。

広告費の基本的な考え方

売上比率で考える

一般的に、広告宣伝費は売上の一定割合で設定します。

業種別の広告宣伝費率の目安

業種	売上比率	月商100万円の場合
美容室	3〜5%	3〜5万円
飲食店	2〜4%	2〜4万円
整体院・治療院	5〜8%	5〜8万円
小売店	2〜3%	2〜3万円
塾・スクール	5〜10%	5〜10万円
不動産	3〜5%	3〜5万円

新規獲得コストで考える

1人の新規顧客を獲得するのにいくらかけられるか、という視点も重要です。

計算式

許容CPA = 顧客単価 × 粗利率 × リピート回数 × 許容広告比率

例：美容室
許容CPA = 8,000円 × 50% × 4回（年間）× 30%
       = 4,800円

つまり、1人の新規顧客を獲得するのに4,800円までは広告費をかけられる計算です。

チラシとWeb広告の特性比較

特性の違い

項目	チラシ	Web広告
リーチ	地域限定、広範囲	地域指定可、興味関心層
ターゲティング	エリアのみ	細かく設定可能
即効性	配布後すぐ	設定後すぐ
効果測定	難しい	正確に可能
柔軟性	低い（印刷後変更不可）	高い（即時変更可能）
初期費用	デザイン・印刷	少額から可能
継続費用	配布のたび	運用費

それぞれの強み

チラシの強み

シニア層へのリーチ
実物として残る
偶然の出会い（ポスティング）
クーポン持参による効果測定

Web広告の強み

「今探している人」へリーチ
細かいターゲティング
リアルタイムの効果測定
少額からテスト可能
すぐに停止・変更可能

予算配分の考え方

基本の配分パターン

パターン1: バランス型（初心者向け）

チラシ: 50%
Web広告: 50%

両方を同程度の予算で運用し、効果を比較しながら最適化していきます。

パターン2: チラシ重視型

チラシ: 70%
Web広告: 30%

シニア層がターゲット、商圏が狭い、Web検索されにくいサービスに向いています。

パターン3: Web広告重視型

チラシ: 30%
Web広告: 70%

若年層がターゲット、「今すぐ」のニーズがある、検索されやすいサービスに向いています。

業種別の推奨配分

業種	チラシ	Web広告	理由
美容室	30%	70%	検索ニーズ高い
飲食店	40%	60%	両方効果的
整体院	40%	60%	症状検索が多い
スーパー	70%	30%	シニア層多い
不動産	50%	50%	両方必要
塾・スクール	40%	60%	検索比較される
高齢者向け	80%	20%	デジタル利用少

Web広告内の予算配分

Web広告にも複数の種類があり、それぞれの予算配分を考える必要があります。

広告タイプ別の特徴

タイプ	特徴	推奨予算比率
検索広告	今探している人に	50〜60%
ディスプレイ	認知拡大	10〜20%
リターゲティング	見込み客に再アプローチ	20〜30%
SNS広告	興味関心層に	10〜20%

推奨の配分例

Web広告予算5万円の場合

検索広告（Google/Yahoo!）: 25,000円（50%）
リターゲティング: 15,000円（30%）
SNS広告: 10,000円（20%）

Web広告予算10万円の場合

検索広告: 50,000円（50%）
リターゲティング: 25,000円（25%）
SNS広告（Instagram等）: 15,000円（15%）
ディスプレイ広告: 10,000円（10%）

売上規模別の予算設定

月商100万円の店舗

項目	金額	配分
広告予算（月商の3%）	3万円	100%
チラシ	1.5万円	50%
Web広告	1.5万円	50%

運用の考え方

チラシ: 月1回、1,500枚程度のポスティング
Web広告: Google検索広告を中心に

月商300万円の店舗

項目	金額	配分
広告予算（月商の4%）	12万円	100%
チラシ	4万円	33%
Web広告	8万円	67%

運用の考え方

チラシ: 月1〜2回、3,000〜5,000枚
Web広告: 検索広告+リターゲティング+SNS広告

月商500万円以上の店舗

項目	金額	配分
広告予算（月商の5%）	25万円	100%
チラシ	7.5万円	30%
Web広告	17.5万円	70%

運用の考え方

チラシ: 定期配布+キャンペーン時
Web広告: 複数媒体を本格運用

効果測定と予算の最適化

効果測定の方法

チラシの効果測定

方法	内容
クーポンコード	チラシ専用のクーポンを設定
来店時アンケート	「何で知りましたか？」
電話番号分け	チラシ専用の番号を使用
QRコード計測	専用URLで訪問を計測

Web広告の効果測定

指標	意味
クリック数	広告を見てサイトに来た数
コンバージョン	予約・問い合わせ数
CPA	1件あたりの獲得単価
ROAS	広告費に対する売上

PDCAサイクル

Plan: 予算配分を決める
      ↓
Do: 広告を運用
      ↓
Check: 効果を測定
      ↓
Action: 配分を調整
      ↓
（繰り返し）

調整の例

チラシのCPAが高い → Web広告に予算をシフト
検索広告のCPAが低い → 検索広告の予算を増加
リターゲティングのCVRが高い → リターゲティング予算を増加

季節・キャンペーン時の予算調整

繁忙期には予算を増やす

業種	繁忙期	予算増加目安
美容室	3月、12月	+50〜100%
飲食店	12月、歓送迎会シーズン	+50〜100%
整体院	年末年始後、夏前	+30〜50%
塾	2〜3月、7〜8月	+100〜200%

キャンペーン時の集中投下

新メニュー、オープン記念など、特別なキャンペーン時は予算を集中投下します。

通常月: 月5万円
キャンペーン月: 月15万円（3倍）

内訳:
- チラシ増刷: +5万円
- Web広告強化: +5万円

予算配分の見直しチェックリスト

定期的に以下をチェックして、予算配分を最適化しましょう。

チェック項目	頻度
各媒体のCPA	月1回
チラシの反応率	配布ごと
Web広告のCVR	週1回
新規顧客の流入経路	月1回
競合の広告状況	月1回
季節要因	四半期

よくある失敗と対策

失敗	原因	対策
一度決めたまま	効果測定していない	月次で見直す
全部チラシに	Web広告が分からない	少額からテスト
繁忙期に予算不足	計画的に確保していない	年間計画を立てる
効果が見えない	測定環境がない	まず測定できる仕組みを