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TikTok広告の基本｜店舗向けの出稿方法と費用

TikTok広告の基本を店舗向けに解説。広告の種類、出稿方法、費用相場、効果的な運用のコツまで、初めての方にもわかりやすく紹介します。

2026年2月13日

5分で読める

オクリテ編集部

TikTok広告とは

TikTok広告は、TikTokのプラットフォーム上に表示される有料広告です。オーガニック投稿（通常の無料投稿）だけでは届かない層にもリーチでき、短期間で認知を広げたい場合に効果的です。

オーガニック投稿との違い

項目	オーガニック投稿	TikTok広告
費用	無料	有料
リーチ	アルゴリズム次第	予算に応じて確実に
ターゲット	広く拡散	細かく指定可能
即効性	バズらないと限定的	予算を投入すれば即効果
継続性	投稿が資産として残る	予算停止で終了

店舗がTikTok広告を使うメリット

地域ターゲティング 特定のエリアに住んでいる人、よく訪れる人に限定して広告を配信できます。地域密着型の店舗にとって、無駄な広告費を抑えられます。

詳細なターゲット設定 年齢、性別、興味関心などを細かく指定できるため、ターゲット顧客に効率よくリーチできます。

少額から始められる 1日数百円からでも出稿でき、予算に合わせて柔軟に調整可能です。

TikTok広告の種類

店舗で活用しやすい主な広告フォーマットを紹介します。

インフィード広告

おすすめフィードに自然に表示される広告です。通常の動画と同じように流れるため、ユーザーに広告と気づかれにくい特徴があります。

項目	内容
表示場所	おすすめフィード内
動画の長さ	5〜60秒（9〜15秒推奨）
課金方式	CPM（1,000回表示あたり）、CPC（クリックあたり）
最低予算	日予算2,000円程度〜

店舗の広告としては、最もスタンダードで取り組みやすい形式です。

Spark Ads（スパークアド）

自社アカウントや許可を得た他のアカウントの投稿を、そのまま広告として配信できる形式です。

メリット

既存の投稿を活用できる
エンゲージメント（いいね、コメント）が蓄積される
自然な投稿に見える

すでに反応の良い投稿を広告として活用することで、効果的な配信が期待できます。

TopView広告・起動画面広告

アプリ起動直後に全画面表示される広告です。認知度を一気に高めたい場合に効果的ですが、費用が高額なため、大規模なキャンペーン向けです。

リード獲得広告

広告から直接問い合わせフォームに誘導し、名前やメールアドレスなどの情報を収集できる形式です。予約や資料請求につなげたい店舗に適しています。

TikTok広告の費用

広告費用の仕組みと相場を理解しておきましょう。

課金方式

課金方式	内容	相場
CPM	1,000回表示あたりの費用	300〜800円
CPC	1クリックあたりの費用	30〜100円
CPV	動画視聴1回あたりの費用	5〜20円

実際の費用は、業種、ターゲット、競合状況によって変動します。

最低予算の目安

TikTok広告マネージャーでの出稿には、一定の最低予算が必要です。

項目	最低金額
キャンペーン日予算	5,000円程度
広告グループ日予算	2,000円程度

小規模な店舗でも、月に3〜5万円程度から始められます。

費用対効果の考え方

広告費用が来店や売上につながっているかを確認することが重要です。

計算例

広告費: 30,000円/月
広告経由の来店: 15人
1人あたりの来店獲得コスト: 2,000円
顧客単価: 5,000円
利益率: 60%

この場合、1人あたり3,000円の利益があれば、広告費2,000円で1,000円の利益が出る計算です。

TikTok広告の出稿手順

実際に広告を出稿する手順を説明します。

1. ビジネスアカウントの準備

TikTok広告を出稿するには、TikTok for Businessへの登録が必要です。

TikTok for Business（https://www.tiktok.com/business/）にアクセス
アカウントを作成
ビジネス情報を入力
支払い方法を設定

2. キャンペーンの作成

目的	内容	店舗での活用場面
認知	動画視聴、リーチ最大化	新店舗オープン、ブランド認知
検討	トラフィック、アプリインストール	ウェブサイト誘導、予約促進
コンバージョン	購入、リード獲得	予約、問い合わせ獲得

店舗の場合、「トラフィック」または「リード獲得」を選ぶことが多いです。

3. ターゲティングの設定

基本属性

年齢: 18-24、25-34、35-44など
性別: 男性、女性、すべて
地域: 都道府県、市区町村単位で指定

詳細ターゲティング

興味関心: 美容、グルメ、ファッションなど
行動: 動画視聴傾向、クリエイターフォロー傾向

カスタムオーディエンス

自社サイト訪問者
既存顧客リスト
動画視聴者の類似ユーザー

4. クリエイティブの作成

広告として配信する動画を準備します。

効果的な広告動画のポイント

冒頭3秒で興味を引く
縦型（9:16）で作成
テキストは画面内に収める
明確なCTA（行動喚起）を含める

5. 入札と予算の設定

日予算または通算予算を設定
入札戦略（自動または手動）を選択
配信スケジュールを設定

効果的な運用のコツ

TikTok広告の効果を最大化するためのポイントです。

クリエイティブの重要性

TikTok広告では、ターゲティングよりもクリエイティブ（動画の内容）が成果を左右します。

広告っぽさを出しすぎない TikTokユーザーは広告に敏感です。通常の投稿に馴染むような、自然なトーンの動画が効果的です。

複数パターンをテスト 異なる切り口の動画を複数作成し、どれが最も効果が高いかテストします。

A/Bテストの実施

テスト項目	内容
クリエイティブ	動画の内容、構成、長さ
テキスト	広告文、CTA
ターゲット	年齢層、興味関心
配信時間	曜日、時間帯

定期的な最適化

週1回はパフォーマンスを確認
効果の低い広告は停止
効果の高い広告に予算を集中
定期的に新しいクリエイティブを追加

店舗向け広告運用の注意点

費用対効果の測定

オンラインで完結するECと異なり、店舗への来店は直接計測しにくい課題があります。

計測方法の工夫

広告限定クーポンの発行
「TikTokを見た」の確認
来店時アンケートの実施

運用代行の検討

自社での運用が難しい場合、広告代理店への依頼も選択肢です。

項目	自社運用	代理店運用
手数料	なし	広告費の20%程度
専門知識	学習が必要	プロに任せられる
柔軟性	すぐに調整可能	依頼が必要
工数	自社リソースが必要	少ない